'Nữ tướng' mảng điện toán đám mây của Google vừa làm điều không ai làm trong suốt 9 năm nay

19/10/2019

Lãnh đạo mảng điện toán đám mây của Google đang thiết lập lại mối quan hệ ngoại giao đối với những reseller (đại lý bán lại).

Giám đốc mảng điện toán đám mây mới của Google là Diane Greene đang thiết lập lại mối quan hệ ngoại giao trong thế giới rắc rối của các reseller (đại lý bán lại) trong bối cảnh sức tấn công trong trận chiến điện toán đám mây với Amazon ngày một trở nên khốc liệt.

SADA System– một reseller toàn quốc của Google Apps và nền tảng điện toán đám mây của Google nói rằng Greene đã tham dự cuộc họp mặt khách hàng mới đây. Quan trọng nhất, theo SADA đây là lần đầu tiên một lãnh đạo cấp cao ở vị trí như Greene tham dự buổi gặp gỡ khách hàng như vậy trong vòng 9 năm trở lại đây.

Hiện Google đang đầu tư rất nhiều cho bán hàng và tiếp thị đối với mảng điện toán đám mây để đảm bảo khách hàng biết chắc rằng nền tảng điện toán đám mây của họ đang có những gì.

Việc xây dựng mối quan hệ gắn kết với các reseller được xem là bước đi quan trọng của Google với nỗ lực giành chiến thắng trong một mảng kinh doanh lớn là điện toán đám mây lâu nay bị lép vế so với Amazon và Microsoft.

Tại Mỹ, hầu hết phòng công nghệ thông tin của các công ty thường không thỏa thuận trực tiếp với những nhà cung ứng như Google, thay vào đó, họ phụ thuộc vào một bên cung cấp thứ 3 như SADA – đơn vị sẽ cung cấp những gói dịch vụ trọn gói cho khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Điều này thực sự quan trọng bởi các reseller sẽ có nhiệm vụ chỉ dẫn cho khách hàng khi thỏa thuận với những nền tảng điện toán đám mây như của Google.

Google hiện đang nỗ lực đẩy mạnh dịch vụ điện toán đám mây đối với các đối tác so với năm 2011. Tuy nhiên, cùng với đó các đối tác của Google cũng đang yêu cầu những hỗ trợ và cải tiến đường truyền nhiều hơn.

Với kinh nghiệm là nhà sáng lập của VMware – Greene hiểu những đối tác của mình cần gì. Thực tế việc bà xuất hiện trong hội nghị khách hàng cho thấy tín hiệu tích cực đối với những đối tác của công ty.

Thậm chí, Google cũng đang thực hiện rất nhiều bước đi khác để tái thiết lại mối quan hệ đối với các reseller. Cuối năm 2015, Google tuyên bố thỏa thuận đầy khiêu khích khi khuyến khích các reseller "dụ dỗ" khách hàng bỏ Microsoft 365 và thay bằng Google Apps.

Gần đây hơn, bậc thầy công nghệ của Google là Urs Holzle nói ông tin rằng mảng điện toán đám mây sẽ mang về cho công ty số tiền lớn hơn so với mảng quảng cáo vào năm 2020.

Dường như dưới nỗ lực của Greene, mảng điện toán đám mây của Google đang tìm được con đường đi đúng đắn cho tham vọng lớn kể trên.

Phương Linh

Theo Trí Thức Trẻ/BI

 

Tin liên quan

30/11/2022

Thư mời tham gia đề xuất thu mua thanh lý tài sản hỏng, cũ 2022

Viettel IDC mời Quý Công ty tham gia đề xuất thu mua thanh lý tài sản hỏng, cũ 2022 của Viettel IDC.

22/11/2022

Thư mời tham gia đề xuất thu mua thanh lý thiết bị Tháng 11/2022

Viettel IDC mời Quý Công ty tham gia đề xuất thu mua thiết bị thanh lý Tháng 11/2022 của Viettel IDC.

08/11/2022

Thư mời tham gia đề xuất thực hiện tư vấn lập báo cáo Nghiên cứu khả thi và thẩm tra báo cáo nghiên cứu khả thi cho các dự án của Viettel IDC

Viettel IDC mời Quý Công ty tham gia đề xuất thực hiện tư vấn lập báo cáo Nghiên cứu khả thi và thẩm tra báo cáo nghiên cứu khả thi cho các dự án của Viettel IDC

14/10/2022

​Viettel ra mắt hệ sinh thái Cloud góp phần kiến tạo hạ tầng số Việt Nam

Hà Nội, ngày 14/10/2022 - Tập đoàn Công nghiệp – Viễn thông Quân đội (Viettel) chính thức ra mắt hệ sinh thái Viettel Cloud, khẳng định là nhà cung cấp dịch vụ Điện toán đám mây lớn nhất Việt Nam và đảm bảo toàn trình các cấu phần của một hệ sinh thái Cloud. Sự kiện này có ý nghĩa trong chiến lược chuyển đổi số quan trọng của Việt Nam.

01/11/2022

Viettel IDC đón nhận danh hiệu Top 5 thương hiệu tiêu biểu Châu Á - Thái Bình Dương 2022

Tạp chí Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương và Hiệp hội Thông tin Công nghiệp Châu Á (AIPA) đã trao danh hiệu Top 5 Thương hiệu tiêu biểu Châu Á – Thái Bình Dương 2022 cho Viettel IDC và Top 5 Nhà lãnh đạo tiêu biểu Châu Á – Thái Bình Dương 2022 cho ông Hoàng Văn Ngọc - CEO Viettel IDC.

16/09/2022

Thông báo mời tham gia gói thầu mua sắm máy chủ và thiết bị mạng, phần mềm nội bộ phục vụ khách hàng

Công ty TNHH Viettel – CHT (Viettel IDC) có nhu cầu thực hiện gói thầu “Mua sắm máy chủ và thiết bị mạng, phần mềm nội bộ phục vụ khách hàng” theo hình thức Kí Hợp đồng trực tiếp, sử dụng Vốn sản xuất kinh doanh của đơn vị.

22/09/2022

Thông báo mời quan tâm gói thầu tư vấn lập báo cáo nghiên cứu khả thi cho dự án Trung tâm dữ liệu của Viettel IDC

Chúng tôi, Công ty TNHH Viettel – CHT (Viettel IDC) – Nhà cung cấp dịch vụ trung tâm dữ liệu và dịch vụ điện toán đám mây hàng đầu Việt Nam đang có nhu cầu tìm đối tác tư vấn lập báo cáo nghiên cứu khả thi cho dự án của chúng tôi

21/09/2022

Thư mời tham gia đề xuất thu mua thanh lý tài sản Modem, Router Viettel IDC năm 2022

Viettel IDC mời Quý Công ty tham gia đề xuất phương án thu mua hàng thanh lý tài sản Modem, Router.

14/09/2022

Câu chuyện truyền cảm hứng của Viettel sau giải thưởng TOP 10 doanh nghiệp CNTT

Tại Lễ Công bố và Vinh danh TOP 10 Doanh nghiệp Công nghệ Thông tin Việt Nam 2022, Viettel IDC được vinh danh tại hạng mục TOP 10 Doanh nghiệp cung cấp hạ tầng số, dịch vụ điện toán đám mây, dữ liệu lớn. Đặc biệt với kết quả kinh doanh ấn tượng trong nhiều năm, Viettel IDC được lựa chọn vào Câu lạc bộ Doanh nghiệp CNTT nghìn tỷ tại Việt Nam.

05/07/2022

Thư mời tham gia đề xuất thu mua thanh lý thiết bị Viettel IDC năm 2022

Viettel IDC mời Quý Công ty tham gia đề xuất phương án thu mua hàng thanh lý lô thiết bị.

// doi link